Press "Enter" to skip to content

راهنمای رشد استارتاپ ها با استفاده از بازاریابی درونگرا

0

بخش اول:
این مطلب با استفاده از کتابچه راهنمای رشد استارتاپ ها از وبسایت هاب اسپات نوشته شده است، این مطلب به درد کسانی میخوره که استارتاپ شون رو شروع کردن و تعداد اندکی مشتری دارند و می خواهند در ادامه رشد شان را بیشتر بکنند. این مطلب را در دو پست مجزا در وبسایتم منتشر خواهم کرد

مسلما برای رشد استارتاپ و افزایش تعداد مشتری  باید از روش های بازاریابی استفاده کنید، وب سایت هاب اسپات روش inbound marketing و یا بازاریابی درونگرا رو پیشنهاد میده به این دلیل مهم که استارتاپ ها نیاز دارند که رشد سریع داشته باشند ولی در عین حال بودجه ی محدودی در اختیار دارند

تعریف بازاریابی در وبسایت متمم

بازاریابی درونگرا  به جای تبلیغ مستقیم به مشتری، بیشتر به کمک به مشتری با استفاده از محتوا تمرکز داره، یعنی در مواقعی که  مشتری برای تصمیم گیری نیاز به کمک داره شما با در اختیار گذاشتن محتوای مفید و با دادن اطلاعات به او کمک کنید و از این طریق مشتری را به سمت خود بکشید.

در مقابل بازاریابی برونگرا و یا بازاریابی معمول بر این تاکید داره که سرویس و کالای خودتون رو به مشتری مستقیما تبلیغ بکنید و هر چقدر میتونید بیشتر تبلیغ کنید تا در ذهن مشتری بمانید به این امید که در لحظه ای که مشتری میخواد از بین تعدادی محصول مشابه انتخاب کنه محصول شما را انتخاب کند در اینجا مسلما شما باید هزینه تبلیغاتی هنگفتی را داشته باشید که برای این موضوع صرف کنید.

فرض کنید فردی میخواهد یک موبایل بخرد این فرد بر اساس مشاهدات و شنیده های خودش  تصمیم میگیرد که موبایلی رو انتخاب کند، مشاهدات از نوع تبلیغات مستقیم میتوانند باشند از نوع پیشنهاد دوستان میتواند باشد و یا روش های دیگر…

احتمالا خودتان هم می توانید حدس بزنید که مشتری با دیدن یک بیلبورد تبلیغاتی در یکی از اتوبان ها، تصمیم قطعی نخواهد گرفت که آن موبایل رو بخرد و یا احتمالاً حتی پیشنهاد دوستان و آشنایان هم نهایتا منجر به  انتخاب قطعی نشود مگر اینکه همراه با آگاهی رسانی و اطلاعات کمک کننده بوده باشد.

اگر  بخواهیم به موضوع همین مطلب یعنی بازاریابی درونگرا برگردیم این فرد احتمالاً  از طریق گوگل و یا سایر بسترهای فضای دیجیتال بخواهد جستجو بکند که چه موبایلی را انتخاب می کند در این حالت اگر شما در وب سایتتون و یا در شبکه های اجتماعی محتوای مفید تولید کرده باشید که به فرد در انتخابش کمک بکند دیده خواهید شد و در نهایت می توانید با استفاده از این محتوا کالا و یا سرویس خودتون رو هم به مشتری معرفی کنید.

بازاریابی درونگرا با استفاده از محتوا به چهار بخش اصلی که در تصویر زیر مشخص شده تقسیم میشود

متدولوژی بازاریابی درونگرا

همان گونه که خودتونم حدس میزنید یکی از کانال های انتشار محتوا فضای دیجیتال  هست که خود شامل بخش های فرعی دیگری هست که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت

ممکن است استارتاپ شما به غیر از کانال فضای دیجیتال که اشاره شد کانال های دیگری هم داشته باشد اگر شما استارتاپ تون رو اجرایی کردید احتمالاً این کانال ها را شناسایی کردید

و اگر هم که استارتاپ تون رو اجرایی نکردید و هنوز اول کار هستید احتمالا بر اساس استراتژی ورود به بازار و فرض ها و تخمین هایتان تعدادی کانال را در نظر دارید که می‌توانید متدولوژی بازاریابی درونگرا را از طریق آنها اجرایی کنید.
در پست بعدی وبسایت به بخش های متدولوژی بازاریابی درونگرا خواهم پرداخت.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *